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社 員 紹 介

コラム

 

他社で培ったあなたの営業力を「太陽光発電設備」「風力発電設備」などの販売で活かしてみませんか?

 

テンフィールズファクトリー では、大きな取引を行うエース営業部門「スマートエネルギー事業部」の営業マンを、経験を積んだ方の中からも募集しています。

とは言っても、転職ではなかなか上にいけないのではと思う方も多いと思いことでしょう。

そこで今回は転職を経て風力部門マネージャーに昇りつめた中川さんをご紹介します。

ご興味がありましたら。ぜひ一度お問い合わせください。

私が「無名のベンチャー企業」に転職した理由

 

 

中川健人

2014年10月にテンフィールズファクトリー 株式会社に入社し、およそ半年で営業リーダに。その後一年で風力リーダーを経験し、現在はスマートエネルギー事業部風力部門のマネージャーを務めている。多くの後輩のマネジメントを行いながらも日本各地を飛び回る、テンフィールズファクトリー のトップ営業マンだ。

 

無名のベンチャーに入社を決めたのは……

 

 

__テンフィールズファクトリー に入社した経緯を教えてください。

私が入社したきっかけは、とある就職支援サービスの合同面接会で社長の市川さんに会ったことです。その時は「テンフィールズファクトリー 」という会社より市川さんの人柄に惹かれていたので、会社についてはあまりよく分かっていませんでした。

 

 

 

__会社について知らずに入ったのですか?

そうですね。面接時にはまだどんな会社か分かっておらず、ポストがたくさんある、という情報をちらっと聞いただけでした。

でも、その時から「上に行きた–い」という気持ちは強く、それがマッチして入社できたのかなと思います。

 

 

 

__入社した当初はどんな仕事をしていたのでしょうか?

入社当時は上司につきっきりで営業に同行したり、営業先の図面を作ったり、ありきたりなことをしていました。

そもそも事業部自体が始まりの段階で、何も決まっていなかったんです。

でも、だからこそいろいろ自分で作っていける環境だったとも言えます。

私は、みんなが楽になるようなことや、これあったらいいなと思う仕組みを進んで作るようにしました。人がやっていることをしても面白くないですしね。

 

 

 

__入った時から仕組みづくりですか…すごいですね。元からこのような仕事をしたりしていたのですか?

経験はまったくありません(笑)入ってから勉強をすることばかりでした。

でも、そうしているうちに半年後には営業リーダーになれましたね。

元からリーダーのポジションにつきたかったし、近かれ遅かれ任されるかな、と思っていたので、大して驚きとかはなかったです。

 

 

 

__なるほど。未経験からリーダーになれるのはすごいですね。コツなどはありますか?

自分自身で動くことですね。

何もないから、自分自身で動いていかなければならないし、そうしなければ到底上に上り詰めることは無理です。

テンフィールズファクトリー では、間違っても文句を言われることはありません。

失敗してから話し合って、変えようということができる環境なので、よりいっそう自由に動くことができました。

 

 

「変化」の中で心がけたこと。

 

 

__仕事をしていく中で気持ちの変化はありましたか?

そうですね……営業としての意識は大きく変わったのではないかと思います。

就職支援サービスに通っている時、二人一組みで飛び込み営業をするという演習があったのですが、その時は成果0。

就職マナー冊子を売り込むも、まったく売れないまま終わりました。その時は何故売れなかったのか分からなかったのですが、会社に入ってその理由が分かりました。

 

私は、自分が売ろうとしている商品について全く知らなかったのです。

 

営業は、商品に自信を持ち、価値があると伝えることができたら買ってもらえます。それを身を持って実感してからは、営業としていつも自分が扱う商品について自信を持って語れるよう意識しています。

 

 

 

__その意識が、風力部門を大きくしたのでしょうか?

そうですね。それと、どんな事業部においても同じですが、風力部門もスタートが何もない、初めての事業展開でした。

何をどうしたらいいのか分からない状態なので、他の事業部の社員とも協力しあって、一つずつ問題をクリアしていきました。

 

 

__やはり戸惑うこともありましたか?

ありませんね。

 

 

 

__即答ですか!?

新しい事業が始まれば仕組みを作ればいい、それだけです。どんどん新しい事業ができたりしますが、変化していくのが当たり前なのでなんとも思いません。

ずっと同じやり方をしていても進化がありませんしね。

変化には常に適応していきます。

 

 

 

 

 

次の目標は「一大プロジェクト」の達成

 

 

 

__それでは最後に今後の目標を教えてください。

現在、風力において新しい案件があり、それを成功させることが直近の目標です。会社規模でいっても今までで一番大きなプロジェクトになるので、意気込んでいます。

 

 

__因みに、それは中途採用された方でも関われるのでしょうか?

関わってこようとすれば必然と関われます。仕事をするのに、入ったばかりの社員も既存の社員も関係ありません。上昇志向があればいろんな仕事が入ってくるし、プロジェクトにも関われるでしょう。逆に受け身であればいつまでも仕事はやってきません。

受け身の人より「やりますよ」「やらしてください」って言える人を歓迎します!

 

 

 

__なるほど。中川さんのことがよく分かりました。本日はお時間いただきありがとうございました!

 

 

中途採用で入っても、すぐに組織の即戦力になれるようです。

テンフィールズファクトリー で新たな営業にチャレンジしてみませんか?

ご興味のある方は、ご入力フォームよりお問い合わせください!

 

 

 

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